我該如何拒絕人情保單?【我該如何拒絕人情保單?】不買傷感情、買了傷荷包撰文者:王妍文 「買這種保守型的保單,風險不大,利率又比定存好買屋很多,最適合你了!」45歲的林靜因為公司辦理優退方案,拿了一筆50萬元的離職金,正準備轉業。以往幫她打點保險事宜的朋友知道後,馬上對她濾心提出新的保單建議。原本思忖,要把離職金放定存,以應付未來臨時支出,且評估自己保險已經足夠,林靜並不想增加保單。可是,朋友不停上門遊商務中心說,一下子分析「現在景氣好,正是投資的好時機!」一下子又建議「已經年屆中年,應該好好規畫退休後的財務,這個保單都投資保守型商品,風小型辦公室險不大……」。敵不過朋友「盛情」,這位剛退出職場、還來不及轉業的中年婦女,就這樣多買了1張躉繳的投資型保單。沒想到,才投保,林靜的爸辦公室出租爸生了一場大病,她決定暫停轉業,回家照顧父親。沒有收入,手中現金愈用愈少,她不禁懊惱:當初好好放定存就好,幹嘛因為「人情」去買那張宜蘭民宿沒有立即需求的保單!資訊不對稱 9成透過認識的人買保單很多人都跟林靜一樣!根據《Smart智富》月刊與Yahoo!奇摩理財合作進行的網路調查,九份民宿約9成民眾,人生第1張保單都是向熟識或朋友轉介的人購買,其中,又有61.6%民眾是在順應人情的狀況下購買。中國人重人情,因此,有82.5%的人酒店經紀坦承,最難拒絕的保險推銷員就是自己的親朋好友,因而有7成民眾手中握有「人情保單」,反映到金管會保險局的調查,每人平均約有2張以上保單酒店工作。此外,也有超過4成民眾表示,當初銷售人情保單的業務員早已離職。只有12.1%的人持續獲得良好服務,保險業務員仍不定時協助審視保單情況,酒店打工適時提供建議。
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